EL CONVENIO MARCO Y LA SUBASTA INVERSA EN EL PERÚ (B2G: BUSINESS TO GOVERNMENT)*

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Antonio Castillo Muñoz
Lima, Peru
Es un verdadero placer compartir con ustedes, desde un punto de vista didáctico y objetivo las modalidades de selección como la subasta inversa y el convenio marco en las contrataciones públicas, como una herramienta de gestión para la implementación de buenas prácticas orientadas a servir a la ciudadanía. A través del “Business to Government – B2G o Comercio Electrónico con el Gobierno” impulsaremos el desarrollo de una plataforma de servicios a favor de las MYPES para que accedan a las e-compras del Estado Peruano.
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domingo 20 de diciembre de 2009

PLANIFIQUE SU INVENTARIO SIN PERDER


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LAS VENTAS PERDIDAS CUANDO SE NECESITA UN PRODUCTO Y NO ESTA EN STOCK

Saber cómo abastecer la empresa para el siguiente año no se reduce a simplemente contabilizar la cantidad exacta de productos que se busca vender. Primero es necesario analizar al detalle cuáles son los ítems que siempre se requiere tener en stock porque son altamente demandados y generan mucha utilidad a la empresa. Y no se trata de una tarea fácil, pues por más calculador que uno sea, siempre surgen imprevistos que en algún momento harán que falte en el almacén los productos que más se venden, o en caso contrario, haya exceso de aquellos que pocos se animan a comprar.

1. Calcular bien la demanda
Sucede que muchas veces el almacén de una empresa se llena de productos, que precisamente no son los que generan mayores márgenes de utilidad, y suelen faltar aquellos que son los más requeridos por los clientes y más dinero aportan. José Falcón, gerente de proyectos de consultoría de GS1, indica que eso hace que las empresas pierdan dinero cuando podría ser todo lo contrario. “Uno tiene que verificar cuáles son los productos que más ventas generan al año y asegurar que jamás falte el inventario para eso”, dice. Es que si tal acción no se realiza, es probable que se generen ventas perdidas o el almacén se llene de productos que no se venden y llenan espacio que sería útil para otras cosas.

2. Planear el abastecimiento
Una vez que el gerente de la empresa o el jefe de inventarios ha sabido reconocer cuáles son los productos que mayor margen de utilidad le generan, deberá planificar con qué frecuencia realizará la compra de estos para que nunca falten en stock y pueda venderlos a sus clientes cada vez que se lo piden. Asimismo, también deberá categorizar todos los ítems de acuerdo con el porcentaje de ganancias que producen en un año, pues si pasa que por algún imprevisto no tiene presupuesto para comprarlos todos, ya sabrá a cuáles darles prioridad, dada la demanda que tienen.

3. Controlar el stock de insumos
José Falcón indica que una vez que los productos ya están categorizados por las utilidades que generan en un año, la logística de la empresa deberá controlar de forma diaria el inventario de los que más se venden. Por otro lado, los productos de menor margen de utilidad que pueden controlarse de forma más esporádica, ya sea quincenal, mensual o según su nivel de rotación.

4. Anticiparse a los imprevistos
El especialista de GS1 agrega que el gerente de la empresa también debe anticiparse y ver si la demanda de los ítems que más se venden caen en un algún momento del año. Eso suele pasar por ejemplo con los negocios estacionales, como una heladería que en definitiva no tendrá que comprar la misma cantidad de insumos en verano que en invierno. Por otro lado, también puede pasar que el producto estrella de la empresa (el que aporta más ganancias) deje de venderse por un tema de moda o porque los clientes prefieren comprarlo a la competencia. Si eso sucede, se deberá planificar de qué manera recuperar clientela y no perder las ganancias de los productos con que se suele pagar gastos , el sueldo de los empleados y otros asuntos prioritarios . “En esos casos se debe realizar campañas publicitarias, promociones, saber dónde colocar los productos cuyas ventas han caído, pero que suelen generar más del 80% de las utilidades de la compañía. Se trata de un tema estratégico para el control del inventario”.

5. Calcular ventas perdidas
Por más que la empresa haga los mejores pronósticos, sucede que al final del año se generan ventas perdidas, porque hay productos que no estaban en stock en el momento en que lo requería el cliente y este prefirió no esperar hasta que llegue otro pedido. “Uno tiene que asumir que siempre tendrá ventas perdidas, pues ninguna empresa del mundo tiene los recursos para atender a toda la demanda”, enfatiza Falcón.
Sin embargo, él indica que para minimizar las pérdidas, al fin de año el gerente de la empresa debe hacer un balance general y contabilizar hacia qué productos del inventario hay que asignar más presupuesto para que nunca falten.
Fuente: Diario el Comercio, publicado el 20 de diciembre de 2009.
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sábado 12 de diciembre de 2009

LA INFORMACIÓN ES VITAL PARA LOGRAR PRODUCTIVIDAD


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TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN SON TAN IMPORTANTES COMO OTROS RECURSOS PRODUCTIVOS DE LA EMPRESA
  • Compañías aplican estrategias obsoletas en un mundo globalizado.
  • Universidad de Lima desarrolla primer MBA en Negocios y TIC.
Las empresas siempre buscarán rentabilidad. Ese es su fin. Para ello, por muchos años se elaboraron estrategias que, de acuerdo con los tiempos, se aplicaron de
manera exitosa.

Pero el tiempo pasa, pero esas estrategias se mantuvieron inalterables en muchos casos, sin considerar los avances tecnológicos que engloban a las empresas en la actualidad.

"Muchas empresas consideran como recursos productivos al dinero, la mano de obra, la tierra y los recursos naturales; pero hoy existen otros elementos tan productivos como éstos e inclusive con un mayor impacto sobre la productividad, como las tecnologías de la información (TIC)", afirmó la jefa académica de la Maestría en Administración de Negocios y Tecnologías de Información (Technological MBA) de la Universidad de Lima, Luzmila Volodina.

A modo de ejemplo, dijo que un par de zapatillas tiene un costo de fabricación de tres dólares, pero se vende en 100 dólares "¿Por qué? Porque no solo se trata del
material y la mano de obra empleados en su fabricación, está también toda la información que se genera alrededor del producto. Esto es lo que lo diferencia de los demás", refirió.

El reto de los MBA
Para la catedrática, todos los MBA que se imparten en nuestro país se basan en estructuras que datan de hace 100 años. "No significa que estén mal, pero están alejadas de la realidad. Cuando el mercado era masivo estas maestrías funcionaban, pero con la globalización y la intermediación que son factores de vanguardia, es necesario cambiar esas estructuras y ya no utilizar conceptos antiguos; es decir, dejemos de pensar en costos y apuntemos a la productividad", refirió Volodina.

No obstante, la jefa del Technological MBA de la Universidad de Lima reconoció que muchos empresarios no fueron educados para reconocer la importancia de las tecnologías de la información.

"Puede ser que los técnicos hagan un buen producto, que los jefes de marketing fijen una buena estrategia, que los jefes de finanzas sepan concordar cifras, pero no están alineados hacia donde va la empresa y esa es la función del gerente general, quien debe conocer todo lo referente acerca de su compañía", precisó
Fuente: Diario el Comercio, publicado el 11 de diciembre de 2009.
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domingo 6 de diciembre de 2009

CUENTAS PARA CERRAR EL AÑO 2009 (BALANCE GENERAL Y ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS)


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EN BASE A LOS REPORTES CONTABLES SE ELABORARÁ LAS CONCLUSIONES Y PROYECCIONES DEL NEGOCIO

Los reportes contables de fin de año (en especial el balance general y el estado de ganancias y pérdidas), si son bien elaborados resultan una poderosa herramienta para sacar conclusiones respecto a la marcha y proyecciones de un negocio. Sus cifras permiten comparar la evolución de la empresa y, si se busca la data adecuada, comparar números con la competencia. Para formular estados financieros confiables es necesario planificar.

1) No dejar las cosas para el final
Las empresas con mejores prácticas de control no solo preparan balances al cierre del año, sino también en períodos intermedios (de forma mensual o trimestral). Esto les permite identificar oportunamente problemas como saldos, cuyo origen no se conoce, un monto importante de impuestos a pagar al cierre del ejercicio o desviaciones significativas respecto al presupuesto. Asimismo, ayuda a conseguir un cierre de año más rápido, pues con la preparación de información intermedia los contadores avanzan una parte importante de la labor de análisis de cuentas que consiste en sustentar claramente cada uno de los saldos mostrados en los estados financieros.

2) Proporcione toda la información
Las cifras de la contabilidad están relacionadas con las actividades que realizan las diferentes áreas del negocio, debiendo la gerencia tener mucho cuidado en asegurarse que el contador reciba toda la documentación y datos relevantes, como devoluciones de productos, importaciones que se encuentren en tránsito, juicios resueltos a favor o en contra de la compañía, faltantes y sobrantes de inventarios, contratos de préstamos u operaciones de leasing celebrados con entidades financieras, conformidades de obra, inventarios en mal estado o de lenta rotación, etc. En ciertos casos —como cuando se trata de empresas que prestan servicios de ingeniería— resulta vital que los contadores conversen con la parte técnica para reflejar en los estados financieros los ingresos por grado de avance y los costos incurridos en los distintos proyectos.

3) Establezca un cronograma de cierre
Un cierre contable no puede ser exitoso si previamente no se han establecido cronogramas de entrega de información y conclusión de actividades relacionadas con la preparación de estados financieros. Además de acordar con los contadores una fecha definida de presentación de las cuentas de fin de año, se requerirá también establecer con las diferentes áreas operativas plazos para temas previos a la elaboración del balance como la toma de inventarios físicos de fin de año, entregas de rendiciones de cuentas de caja chica, preparación de conciliaciones bancarias, cierre de facturación a clientes y de recepción de facturas de proveedores.

4) Revise las cifras presentadas
Una vez que los estados financieros definitivos de fin de año hayan sido preparados, siempre es importante que la gerencia o propietarios del negocio sostengan una reunión con los responsables de la contabilidad para aclarar cualquier duda sobre las cifras mostradas, así como revisar otros temas importantes relacionados con aspectos tributarios o societarios como la determinación de los impuestos, el cumplimiento de límites para que la empresa pertenezca a regímenes impositivos especiales o los montos de utilidades que pueden distribuirse. Recuerde que los estados financieros son en primer lugar responsabilidad de la gerencia y aquellos que son definitivos pueden ser revisados por bancos o entes reguladores y por tanto requieren de un adecuado control de calidad.

5) Conserve la documentación
Las normas tributarias establecen una serie de plazos para conservar la documentación contable que en promedio (pero no en todos los casos) es de cinco años. Es por ello muy importante asegurarse que tanto los libros como los comprobantes y toda otra documentación que sustente las cifras de los estados financieros anuales se encuentren adecuadamente custodiados.

6) ¿Y si mi negocio es pequeño?
Lo ideal es que las empresas por más pequeñas que sean cuenten con libros y registros contables completos. No obstante, aunque se carezca de estos, es factible para un contador experimentado preparar un balance de fin de año, mediante un adecuado inventario de todos los recursos (activos) y obligaciones (pasivos) con los que cuenta la entidad. El exceso de los activos sobre los pasivos constituye el patrimonio neto de la empresa y si este ha aumentado respecto al año anterior, entonces significa que se obtuvo beneficios durante el ejercicio que se está cerrando.
Fuente: Diario el Comercio, Suplemento “Mi Empresa”, publicado el 06 de diciembre de 2009.
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viernes 4 de diciembre de 2009

CAPACITACIÓN ES CLAVE PARA EL CRECIMIENTO DE LAS PYME

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EL PROBLEMA DE LAS PYME NO ES LA FALTA DE CREATIVIDAD SINO DE CAPITAL Y ACCESO A LA TECNOLOGÍA

  • Acción público-privada proveerá capacitación e infraestructura.
  • Tecnologías de información son base para elevar competitividad.
Las pequeñas y micrompresas en el Perú dan empleo a millones de personas. Toda vez que la importancia de estas unidades productivas en la actividad económica es creciente, la directora de Cisco Systems para Mercados
Emergentes, Kristine Stewart, reflexiona en torno a sus posibilidades de crecimiento sobre la base de la capacitación y las nuevas tecnologías.

¿Qué beneficios obtienen las pyme con el uso de las tecnologías de la información?
– Las tecnologías de la información constituyen una herramienta básica para incrementar la productividad y competitividad de las pyme, les permiten aumentar sus ventas, mejorar la calidad de los servicios que ofrecen, e incrementar sus redes de negocios, para competir con
mayor eficiencia en el mercado interno y externo, en cualquier actividad económica. Pero, para ello, tienen
que capacitarse.

¿Qué tan importante es el papel de la capacitación y la educación en el crecimiento del sector pyme?
– La educación y la capacitación son fundamentales en este campo. El problema de las pyme no es la falta de creatividad sino de capital y acceso a la tecnología, y en ello juega un rol preponderante la iniciativa público- privada que les puede brindar soporte financiero para capacitación, infraestructura y mayor acceso de banda ancha.

¿Qué iniciativas trae una empresa como Cisco para capacitar a las pyme peruanas en tecnologías de la información?
– En Chile y Colombia trabajamos con el gobierno y los ministerios de Educación y hemos abierto un instituto de emprendedores, donde los microempresarios se
capacitan en el uso de las tecnologías de la información, en inglés como segundo idioma y en conocimientos que les permitan impulsar el crecimiento de sus negocios. Cisco y el Gobierno del Perú ya iniciaron conversaciones para abrir aquí un instituto de emprendedores y capacitar a miles de microempresarios. En Colombia, por ejemplo, esperamos formar a cerca de 5 mil emprendedores en los primeros doce meses.

¿Qué tipo de capacitación reciben los microempresarios en estas instituciones?
– Tratamos de estimular la generación de empresarios competentes que, mediante procesos de guía y orientación por parte de expertos, estructuran sus planes de negocio alrededor de sus propias ideas:
innovadoras, con valor agregado y con proyección mercantil, convirtiéndolas en unidades productivas formales, generadoras de riqueza, de nuevos puestos de trabajo y de ingresos.
Los pequeños empresarios son entrenados con una combinación de e-learning (aprendizaje virtual), clases presenciales y material audiovisual. Los estudiantes tienen acceso a tecnologías Web 2.0 y a herramientas avanzadas y de arquitectura abierta.

¿Cuál es el grado de penetración de la banda ancha en el Perú?
– El Perú es un país con baja penetración de banda ancha, por lo cual es necesario trabajar en muchos frentes. Las conexiones de banda ancha fija llegaron a 783 mil en el primer semestre, lo que significa un crecimiento de 6.6 por ciento. Con este ritmo se podrá llegar a la meta del millón de conexiones para 2010.
Fuente: Diario el Peruano, publicado el 03 de diciembre de 2009.
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miércoles 2 de diciembre de 2009

PERUANOS CREAN SOFTWARE Y MEJORAN SERVICIOS DE SALUD

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CREATIVIDAD INFORMÁTICA ACTUALMENTE FUNCIONA EN LA MATERNIDAD DE LIMA Y EL INSTITUTO DE OFTALMOLOGÍA
  • Herramienta ahorra costos hospitalarios y hace seguimiento clínico.
  • Diez países ya utilizan en sus procesos médicos este singular programa
El desarrollo informático en el país mantiene, a diferencia de otras naciones, una gran creatividad que como peruanos nos caracteriza. Esto hace posible logros importantes y hoy nos sorprende con un singular software de gestión hospitalaria que no sólo ordena los procedimientos médicos, sino que mejora sustancialmente la calidad de vida del paciente.

"El innovador software controla de manera muy detallada todas las actividades de los pacientes desde el momento que ingresan al establecimiento hospitalario hasta que se retiran. Lolcli 9000 es un modelo de gestión asistencial para hospitales basado en las mejores prácticas de Health Management que se aplica actualmente en decenas de grandes centros de salud en el mundo. Es un software que ha sido diseñado teniendo como eje central la historia clínica, por lo tanto reduce la incertidumbre e incrementa la calidad de las decisiones hospitalarias", sostiene el ingeniero y gerente de investigación y desarrollo de Lolimsa Abraham López.

EN TODA LATINOAMÉRICA
Consultado sobre cómo funciona exactamente, el ingeniero Rolando Liendo señala, "este software controla todas las actividades desde que un paciente llega a un hospital hasta que se retira. Toda esta información se va grabando en la historia clínica electrónica y se encuentra disponible para todos los médicos en el mismo hospital o fuera de él a través de internet".
Fuente: Diario el Comercio, Suplemento “Mi Empresa”, publicado el 29 de noviembre de 2009.
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domingo 29 de noviembre de 2009

IMPULSO EN EXPANSIÓN EL PROYECTO USAID MYPE COMPETITIVA

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MICROEMPRESARIOS DEBEN LOGRAR SUFICIENTES COMPETENCIAS PARA ELABORAR PRODUCTOS DE CALIDAD

Que el Perú logre salir con fuerza al mercado internacional no solo es una labor en manos de la gran empresa, también se necesita que los dueños de la microempresas logren contar con las suficientes competencias para elaborar productos de calidad y saber qué requisitos seguir para colocarse en otros países.

Ese fue el propósito del proyecto USAID Mype Competitiva que lanzó la agencia de Estados Unidos para el Desarrollo Internacional en octubre del 2006. “Lo que se buscó fue fortalecer la pequeña empresa en el marco de la apertura comercial”, dijo Juan Carlos Mathews, ex director ejecutivo del proyecto USAID Mype Competitiva.

Evidentemente, para que esto se logre el proyecto se trabajó en diferentes líneas de acción para apoyar a las pequeñas y microempresas.

La primera de ellas fue el impulso a la formalización de más empresas. Gracias a la asesoría que recibieron 22 municipios en seis regiones del Perú para disminuir sus trabas burocráticas y simplificar otros tantos trámites administrativos, se logró que más de 12.500 empresas logren formalizarse. El proyecto de USAID también capacitó al personal de 27 microfinancieras para que estas brinden asesoría y promuevan el uso de diferentes alternativas de financiamiento para las mypes, como el factoring o el leasing.

Asimismo se brindó apoyo técnico a 47 empresas, para que mejoren sus procesos de exportación, mientras que otras 16 empresas recibieron capacitación en normas de calidad como ISO 9001. Y esto generó que unas 684 microempresas se suban a la cadena y se conviertan en proveedoras directas de las organizaciones asistidas por USAID.

El proyecto además impulsó que portales del Mincetur y Prom-Perú lograran ser más transparentes y directos a la hora de brindar información sobre los diversos requisitos para exportar, y apoyó a Indecopi para que este organismo simplifique los procesos que deben seguir las empresas para el registro de marcas y patentes.

USAID Mype Competitiva logró capacitar a 486 inspectores y auxiliares laborales del Ministerio de Trabajo, quienes hoy se encargan de brindar asesoría sobre los beneficios laborales que deben cumplir los empleadores de las mypes con su personal.

LAS CLAVES
LAS SEIS REGIONES que se vieron beneficiadas con el proyecto USAID Mype Competitiva fueron Lima, La Libertad, Áncash, Junín, Arequipa y Cusco.

DEL AÑO 2006 AL 2009 el Congreso de Estados Unidos desembolsó US$11 millones de dólares para financiar las actividades del proyecto USAID Mype Competitiva.
Fuente: Diario el Comercio, Suplemento “Mi Empresa”, publicado el 29 de noviembre de 2009.
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EL GOBIERNO ESTÁ DECIDIDO A RESCATAR LA REPUTACIÓN DE LOS GENÉRICOS

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ESTABLECEREMOS ALIANZAS PÚBLICO - PRIVADAS PARA INCENTIVAR LA PRODUCCIÓN DE GENÉRICOS, LA TRANSNACIONAL "NOVARTIS" ESTA INTERESADA

El ministro de Salud, Óscar Ugarte, aclara en la siguiente entrevista los mitos que existen en torno a la efectividad de los genéricos y explica cómo el Gobierno piensa lograr que los medicamentos bajen de precio para lograr que el 36,2% de la población pobre tenga la posibilidad de acceder a un tratamiento.

¿Qué medidas concretas impulsará su despacho para reducir el precio de las medicinas en el Perú, que para muchos son más caras que las que se venden en Chile, Argentina o Colombia?
Esta semana presenté al Consejo de Ministros un primer conjunto de iniciativas con las que esperamos reducir el precio de las medicinas en el mediano plazo, que desde nuestro punto de vista son excesivamente altas en muchos casos. La idea es implementarlas progresivamente. Estos últimos dos días, por ejemplo, ya publicamos dos iniciativas que buscan mejorar el control de los productos que ingresan al país y asegurarnos de que se prescriba no con la marca sino con el nombre del genérico. Pero no es lo único, también queremos consolidar un mercado competitivo.

¿Cómo esperan lograr esto, si hay mucha asimetría en la información que impide activar la competencia?
Para ello nos hemos trazado distintos caminos. Actualmente, el 30% de los productos farmacéuticos que se comercializan en el país corresponde a la oferta pública, mientras que el 70% restante circula en la parte privada [a través de farmacias y cadenas]. Creemos que en la medida en que crezca la oferta pública, con el aseguramiento universal en salud, podremos lograr que bajen las medicinas, pues habrá una mayor cantidad de consumidores que podrán acceder a medicinas más baratas y de buena calidad. Adicionalmente, estableceremos alianzas público-privadas para incentivar la producción de genéricos. Hay muchos laboratorios transnacionales interesados en fabricarlos y comercializarlos en el Perú.

¿Pero de qué forma esta alianza beneficiará al consumidor y qué tipo de incentivos está dispuesto a dar el Estado?
La idea es que más laboratorios surtan al sector público, y que Essalud, el Minsa y sus cadenas tengan a su disposición mayores stocks de genéricos, de tal forma que un consumidor privado también pueda realizar sus compras de genéricos en la parte estatal. En la actualidad, eso ya es posible, pero se da solo en forma muy limitada, porque generalmente lo que se compra es para cubrir a la persona asegurada. Pensamos brindar reducciones impositivas (que aún se están analizando) y varias ventajas para que más laboratorios fabriquen y comercialicen genéricos. Ello nos permitirá ampliar los stocks en la parte pública y también regulará la parte privada, porque al tener una mayor oferta las cadenas ya no tendrán excusas de decirte, cuando llegas a una farmacia, que ese genérico se ha agotado.

¿Ya tienen candidatos para esas alianzas?
Tenemos a distintas transnacionales interesadas, sobre todo las europeas. Uno de los que se ha mostrado interesado en participar es Novartis, líder mundial en la producción de genéricos.

Pero el impacto de estas medidas se sentirán todavía en el mediano plazo. No debería ser también una prioridad ofrecer mayor información, a fin de que el consumidor compare precios.
Lo que dice es cierto. Y precisamente con la Digemid se ha trabajado un software que permitirá al usuario saber qué productos son equivalentes a lo que se está recetando, cuánto cuesta y dónde están las farmacias que ofrecen las alternativas más baratas. Consideramos que esa es la mejor manera de romper la asimetría y la cadena de imperfecciones que existe en este mercado.

¿Las cadenas y los laboratorios están dispuestos a brindar esa información?
Los diferentes actores de la industria participan en el foro Alianza para la Transparencia en Medicamentos (META), un espacio de diálogo donde también participan distintos actores sociales y en el que se busca mejorar el acceso a medicamentos esenciales a precios asequibles. Este foro es el que planteó la iniciativa del software y si han participado farmacias y laboratorios es porque evidentemente están de acuerdo.

¿Cuándo entrará en funcionamiento este software?
Esperamos que en un plazo no mayor de dos a tres meses.

Otro de los problemas que existe en el mercado son los mitos que existen en torno al genérico. ¿El medicamento de marca y un genérico tienen las mismas propiedades curativas en el organismo?
Estudios médicos realizados en EE.UU. concluyen que no existe evidencia de que los fármacos de marca sean clínicamente superiores a los genéricos. De hecho, el 62% de la receta que se emite en ese mercado es de genéricos, porque tienen la misma condición y la misma propiedad curativa en el organismo. Por esa razón nosotros iniciaremos una intensa campaña de promoción, pero cuidando a la par el tema de la calidad. El Gobierno está decidido a rescatar la reputación del medicamento genérico.

Además de la poca información, también está la desconfianza que —usted mismo reconoce— existe en el consumidor. ¿El Gobierno no tuvo su cuota de culpa en ello, pues fue muy laxo al dejar entrar mucho producto falsificado y adulterado?
Eso no es una responsabilidad del actual Gobierno. Pero igual estamos buscando corregirla, porque somos conscientes de que no podemos alentar el consumo sin asegurar la calidad del genérico. Y, de hecho, la Ley General de Medicamentos busca corregir la falta de control de la ley de salud de 1997, que no garantizaba ni exigía nada. Ahora se establecerán controles muchos más rigurosos y se certificarán todos los productos que se internen en el país.

Pero la ley no tiene carácter retroactivo. ¿Cómo harán para sacar a las droguerías que abren hoy y cierran mañana o para sacar a los laboratorios que ya están comercializando productos de baja calidad?
Si bien la ley no tiene carácter retroactivo, establece claramente que los actuales jugadores deberán reinscribirse para renovar permisos cuando estos estén vencidos. De tal forma que el control se ejercerá sin hacer mayores distinciones. La norma sin duda contribuirá a limpiar el mercado. Esa será la consecuencia de la mayor fiscalización y control. Los plazos, los procesos de visita se establecerán en el reglamento que debe estar listo en tres meses.

¿Cuándo se verán plasmadas en leyes todas estas iniciativas?
Esto se realizará en forma progresiva, las primeras medidas ya han salido publicadas. Entre enero y febrero saldrá otro paquete adicional desde un petitorio para la parte estatal, el reglamento de la nueva ley, las políticas de promoción de genéricos, que incluye incentivos para la producción y comercialización, spots y otros temas. Asimismo, el funcionamiento del software que permitirá comparar los precios.

¿Cuándo se sentirá su impacto en el mercado?
Estamos acelerando la implementación de la parte normativa, pero creo que los primeros resultados en el precio se verán hacia finales del 2010. No puedo decir cuánto bajarán, porque eso es algo difícil de calcular.

Algunos especialistas consideran que el Gobierno puede ir aun más allá y debe intervenir directamente en el mercado, como sucede en Canadá, Brasil o España, pues la industria farmacéutica involucra un aspecto muy sensible: la salud pública. ¿Esa posibilidad ha sido discutida al interior del Gobierno?
No podemos hacerlo directamente, porque estamos en un mercado que se rige por la libre competencia. No obstante, creemos que el código de consumo podría aportar en forma importante a la labor de proteger al consumidor. Por el lado del Minsa lo que haremos es asegurar que las boticas cumplan con vender medicamentos genéricos de calidad, empezaremos a emitir certificados y solo respaldaremos a las cadenas que vendan productos de calidad, eso las obligará a ordenarse y hacer más transparentes.

¿Cómo ven la relación que pueda existir entre un laboratorio o un distribuidor con la cadena de farmacias? ¿Eso no es algo que les preocupa?
Claro que nos preocupa, pero no tenemos cómo actuar frente a ello. Además, no hay nada que diga todavía que esto afecta al consumidor o la competencia. No obstante, quisiera decirle a la industria en general que estamos atentos a lo que suceda y que utilizaremos todos los mecanismos que nos permite la Organización Mundial de Comercio (a través de DOHA) si vemos que no están respetando las reglas de juego o que están aprovechando su posición de dominio y afectando la competencia o al consumidor.

¿A qué herramientas se refiere?
Por ejemplo, si vemos que hay laboratorios que venden el medicamento, que importan al Perú, al doble o al triple de precio de lo que se oferta en su país de origen, autorizaremos las importaciones paralelas. Si tenemos pandemias que pongan en riesgo la salud pública, estaremos dispuestos a la posibilidad de que se establezcan licencias obligatorias. Nosotros somos respetuosos de la propiedad intelectual, pero no permitiremos los abusos y recurriremos a todas las flexibilidades que nos ofrece la ronda de DOHA para hacer respetar nuestros derechos.
Fuente: Diario el Comercio, publicado el 28 de noviembre de 2009.
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